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贝壳找房IPO探秘:跨界打击颠覆不了的居住赛道

 
     
发布时间:2020-09-02 新闻来源:淄博市97高清毛视频在线观看,免费免费毛播放片,97在线观看高清视频国产 有限公司 浏览次数:
 

  7月24日,贝壳找房(股票代码“BEKE”)正式提交招股书,计划在纽交所上市。贝壳找房IPO成为人们关注的对象。根据贝壳找房IPO披露的招股书,在国内各类可以对比的平台中,贝壳找房的GTV已经位居第二位,仅次于淘宝,而高于拼多多、美团、京东、携程等互联网平台。

  在中国创业市场,几乎所有的行业颠覆都来自跨界打击,本行业内的头部企业通过自主转型而成功的,非常罕见,这可能也是贝壳找房的价值及与众不同的地方。

  翻看贝壳找房IPO招股书,了解到贝壳找房是从过去的链家转型而来,于2018年4月成立,直到今天刚刚才两年多时间。与国内其他互联网企业相比,贝壳找房的成立时间比拼多多晚出发两年半,比美团晚出发七年,但是贝壳找房IPO上市仅仅用时两年,其发展速度和实力让人慨叹和惊讶。

  链家可谓是贝壳找房IPO起步的基石。链家是行业里第一个提出“不吃差价”和“真房源”的中介公司,受到很多消费者的信任。在很长时间里,链家一直采用的是线年起,链家通过并购的方式拓展全国市场,三年后,拥有了8000家链家门店、12万经纪人。但是直营模式毕竟太重,链家很快就遇到了发展瓶颈,开始思考如何转型。

  2018年4月上线的“贝壳找房”平台,就是链家转型最好的说明。据贝壳找房IPO招股书显示,贝壳找房是一个房产交易和服务的互联网平台,设立意义在于链接更多的经纪店铺,或者经纪品牌,使它们能借助链家积累的经验、工具、管理规则,来提供品质房产经纪服务,并且提升业务效率。

  针对行业存在虚假房源、房源信息不对称、房产交易效率低下等问题,贝壳找房运用自己的方式来解决 ,准确说是就是构建ACN经纪人合作网络。ACN经纪人合作网络是贝壳找房上市最核心的东西。

  ACN汇聚房产的买方/卖方、房东/租客,为供求匹配提供便利。贝壳找房上市前搭建的ACN平台上,从业者可选角色包括“房源录入者”、“房源维护者”、“客源发现者”、“撮合成交者”等等,佣金按角色分配。从业者可在一宗交易中“扮演”一个或多个角色,发扬“比较优势”使自己利益最大化。平台用户越多,房源、客源、经纪服务资源匹配的成功率越高,这就是网络效应。

  ACN经纪人合作网络带动了贝壳找房的营收和发展。据贝壳找房IPO披露的数据,截至2020年6月30日,ACN平台进驻了全国103个城市,连接了265个经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店。2019年,贝壳找房平台上超过70%的存量房交易都是通过ACN跨店合作完成的。以店均存量房GTV计,贝壳的效率已达到行业平均水平的1.6倍。

  分析贝壳找房转型之路,不难发现,贝壳找房之所以从线下转型到线上,是因为链家是房产经纪巨头,具有强大的“线下能力”和鲜明的“线下基因”,再加上ACN经纪人合作网络的构建,为贝壳找房转型线上提供了有利条件。普通企业要实现“线上线下”协同非常不易,通常需要花费数年时间,而贝壳找房仅仅只用了两年,凭这一点贝壳找房碾压国内其他企业。

  据了解,贝壳找房IPO后,将全面升级“新居住”战略,通过运用技术、数据驱动行业变革,引领一个新的居住时代。

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