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贝壳找房上市IPO19年长跑

 
     
发布时间:2020-08-29 新闻来源:淄博市97高清毛视频在线观看,免费免费毛播放片,97在线观看高清视频国产 有限公司 浏览次数:
 

  7月24日,贝壳找房上市IPO正式向美国证券交易委员会(SEC)公开递交招股书,中国“居住服务平台第一股”拟在纽交所挂牌上市,股票代码“BEKE”。成立2年,即赴美IPO上市,贝壳的发展速度惊人。然而冰冻三尺,非一日之寒,其背后,是长达19年的长跑努力。

  贝壳创始人、董事长左晖贝壳IPO上市递交招股书当日,发布致股东的一封信中写道:我们是一个18年(链家)和2年(贝壳)的组织的结合体,多年来我们深深意识到,房地产服务业作为一个“前工业化”的行业,却有着大量的机会和空间被互联网和大数据进行深度重构。正是这种结合体让我们在过去的18年的时间里,对这个行业进行了从标准化到线上化的彻底改造,并形成了今天崭新的商业模型贝壳。

  在中国,很多行业都有三件事情同时发生:行业非常复杂且基础很差,效力极低;从业者和消费者体验都很不好;行业有着巨大的市场规模和增长速度。三件同时发生的事情会使得所有从业者都面对短期的“大”机会的巨大诱惑,不对效率和体验做任何改善也能获得可观的增长。

  贝壳找房的独特性在于选择长期利益,选择做“正确”的事情而不是快速成功的事情,对走捷径有天然的反感。同时贝壳找房也意识到“正确”的事情往往比较艰难,需要长期对行业基础设施进行改造,从而提升效率和消费者体验,再获得商业的长期回报。

  做难而正确的事,是贝壳找房理解并相信的成功之道。而最困难的就是,一个“正确”的决定往往带来的不是收益的增长而是下降,当然这种下降是阶段性的,过了这个阶段自然会进入长期增长的通道,但是就是这个下降的阶段使得组织面对大量的考验,贝壳找房称为“无产出期”。

  在贝壳找房上市IPO之际,特别希望和投资者沟通我们这方面的信念,贝壳找房不仅仅对企业短期财务表现有信心,更关注长期主义能力的培养和建设,哪怕这些能力得到财务的回报很漫长。

  1、所谓的“前工业化”就是行业缺乏基本的规范和标准,支持行业发展的基础设施完全不具备,从业人员行为不规范且大量流失,消费者怨声载道。贝壳找房通过大量的基础数据标准和基础服务规范的建设,对这个行业基本完成了“物”的标准化、“人”的职业化和“服务”的规范化的改造。

  2、第二个主轴就是线上化。因为具备了良好的数据基础,贝壳找房在中国第一次提出并可以做到线上真实和高浓度的信息展示,这帮助我们在这个极低频的行业里通过数据品质获得了线上的入口优势。同时我们将线下杂乱的数据电子化,以推动全流程的线上化,这种线上化进程不仅仅涵盖了交易流程,也正在渗透到按揭和产权环节。同时,面对着全新的线上化的作业方式,传统的经纪人会显得无所适从,我们通过大量的教育训练,以及招募大学毕业生,来对行业“人”的供应链进行再造。

  3、线上化创造了大量的交互场景,交互带来了有价值的数据,数据给消费者和经纪人带来了效率和体验的提升,从而创造了更多的有意义的交互,形成了良性循环。而贝壳找房通过数据带来了知识的快速迭代,创造了更多的价值。

  人们对自己的居住会有越来越高的要求,新冠疫情更加深了这种认知。贝壳找房的商业模式就是仰赖于覆盖在社区周边的经纪人们,日复一日对消费者传递有价值的市场信息,帮助消费者实现“更美好的居住”(我们的使命之一)。随着信息技术的发展,互联网和大数据的渗透,让贝壳找房有机会建立更复杂且更高效的,经纪人之间的合作网络ACN(Agent Cooperation Network),通过定义经纪人自身的特点,以及与作业区域和能力的匹配和线下的物理社区的属性之间的关系,设立更多的业务角色。使得在一个服务上多个经纪人共同高效合作成为可能,我们往往会在一笔交易中(单)实现5个以上的角色共同参与(边),这给了经纪人实现了大量参与交易的机会并得以在行业中沉淀下来,能够真正的长期服务社区,获得更多的机会。

  未来贝壳找房上市IPO后,将不动产住宅的全产业链分为制造、交易、居住和以金融为代表的服务支持四个领域。贝壳找房上市IPO将通过线下的经纪人的深入服务及线上的数据所建立的消费者认知,有可能在全产业链中都创造全新的价值。

  在线上对传统服务行业大规模渗透的过程中,贝壳找房上市IPO认为服务者的价值会更加凸显而不是削弱。服务者通过更多工具和数据的武装,通过上市IPO线上线下服务场景的交汇运用,可以更专业的服务消费者。这就是服务的全新组合Agent+Engineer,E将数据带来的知识包装为工具,不断的训练A,并帮助A服务好消费者。

  贝壳上市IPO多年来一直将经纪人做为的用户和产品,一方面鼓励和支持他们用专业和有操守的方式服务消费者,另一方面不断的培养和支持这个群体进行知识升级,并着力保护他们的利益。贝壳找房希望这些服务者能够拥有职业尊严有尊严的服务者(我们的使命之二),有尊严的服务者才会为消费者提供有价值的服务。

  贝壳找房上市IPO招股说明书的同时,新冠疫情还在全球发展。为什么还是按原计划启动IPO进程而不是推迟一段时间,某种程度上也反映了贝壳找房这个团队的特质:寻求对内归因,尽量降低环境的干扰因子,更认为一个成功的IPO取决于公司的价值而非其他。

  如何能够推动企业不断前行,贝壳找房认为不是来自于竞争或者环境的变化,而是是不是一直能够为产业创造核心的不可取代的价值,为此贝壳找房IPO后永不满足。

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