联系人: 房经理

手机:

QQ:

地址:山东省福山西岭街88号

 当前位置:主页 > 贝壳找房资讯 >
 

贝壳找房上市:在大赛道里保持警醒和自我迭代

 
     
发布时间:2020-08-18 新闻来源:淄博市97高清毛视频在线观看,免费免费毛播放片,97在线观看高清视频国产 有限公司 浏览次数:
 

  北京时间8月13日晚,中国领先的线上线下房产交易和服务平台——贝壳找房正式在纽交所挂牌上市,证券代码为“BEKE”。贝壳找房开盘价为35.06美元/股,较发行价20美元/股上涨75%,以开盘价计算,贝壳找房总市值约400亿美元。

  从2001年创业,到2020年上市,左晖的创业历程整整走了二十年,对于一个独角兽企业来说,这是一个相对漫长的时间。但在贝壳找房的发展之路上,最难能可贵的是在原本可以“躺着挣钱”的房地产赛道中,它一直保持“做难而正确的事”的价值观,以及不断的自我迭代。

  左晖2001年创立链家,他敏锐地发现,自98年房改后,国家取消了“福利分房”并实行市场化,北京个人购房比例在加大,却没有一个可靠的购房服务平台,房产交易信息严重不对称。但真正进入房产经纪领域之后,他发现这个行业的恶性竞争也超出了最初的预期。

  对缩小现实与理想差距的期望,左晖开始“反套路”操作,以价值观引导交易,在消费体验上做加法,这也形成了此后贯穿链家到贝壳找房时期的核心企业文化。

  贝壳找房(前身链家)也以此为方向开始迭代服务和操作系统。2004年,左晖率先推出阳光交易模式,实行三方签约、不吃差价;2008年,启动“楼盘字典”,到2011年,在全渠道推出“真房源”行动,解决了虚假房源获客和买卖信任问题;2014年,正式上线链家网,开启两条腿走路,并逐渐自建闭环生态;2017年,重启德佑,宣布开启加盟模式;2018年,升级为贝壳找房平台,通过线上、线下两张网络实现平台化。

  在此期间,贝壳找房还将链家时期搭建的协作机制升级为ACN合作网络,并将之打通应用到贝壳平台,实现了跨品牌、跨门店的合作交易。另外,启动新房渠道,平滑房产交易周期性带来的波动。

  可以说,没有贝壳找房,国内经纪行业中企业之间和经纪人之间的竞争会比现在更恶劣,市场环境和消费体验也会比现在差很多。

  华兴资本集团董事长,基金创始合伙人包凡评论说,“左晖和他的团队是我们见过的少有的、有魄力和实力愿意去改变一个行业的团队。很多企业只能在行业现行规则下做到第一,但是以一己之力来改变行业秩序的企业家凤毛麟角。”

  贝壳找房这种不断迭代,坚持长期主义的基因,也正是投资人对之感兴趣的原因之一,所以华兴资本从B轮就开始投资链家,后续又接连加注了链家C轮和贝壳D轮投资。

  而且,在推行服务标准化、房源可验真、协作交易网络的同时,贝壳找房还获得了最有价值的“副产品”——大数据。

  截至2020年6月30日,贝壳平台的楼盘字典覆盖了中国33个省份约332个城市的54.9万个小区中约2.26亿套住房、450万张景观图、480万个楼幢和1020万个单元信息。

  和淘宝、京东等交易服务平台类似,有了足够的商品和服务者数据,就能把更精准的服务接入到交易流程中,改进服务体验,贝壳找房后来上线的必看好房、SaaS等工具就可以顺滑切入。

  然后,贝壳找房开始利用数据和合作交易规则去改造整个系统。左晖当时判断,“如果你有一个很好的操作系统,对这个行业有初始化的能力,它的确是可以做到一个网络效应非常强的状况。”

  华兴资本认为,贝壳找房的护城河就是数据加人的网络,网络里面包括很重要的一点就是合作的模式、合作的规则制定,再加上线下门店。

  红杉资本中国基金在D+轮投资了贝壳找房,原因也是贝壳找房的“操作系统”和平台能力。“贝壳是第一家真正实现了用数字化力量去重塑房产交易这样高度复杂且依赖重度服务的行业,而房产交易及相关的居住服务是巨大的产业,从投资角度这就非常具有吸引力。”红杉资本中国基金合伙人刘星告诉36氪,贝壳找房成功利用数字化和ACN网络对传统经纪模式的改造是他们最欣赏的。

  刘星认为,贝壳找房的模式中,底层是数据资产和其打造的ACN经纪人合作网络,这具备相当的网络效应,两者结合能够带来效率倍数,形成很高的门槛,让贝壳找房很难被超越。

  比较完善的底层操作系统、数字化重塑交易的能力、较高的品牌信誉和消费者信任度,这些都是贝壳找房在以消费者为中心的不断迭代中积累的,这是左晖“做难而正确的事”价值观的胜利。

  与此同时,通过长时间的积累,贝壳找房把线下服务做得非常“重”。2019年,贝壳找房联合新经纪品牌推出 “服务用心,让您安心”的服务承诺体系,在真房源、交易安全等方面承诺条款。在贝壳内部,还有品质监察、资金存管、社区服务、店东及经纪人学校等线下保障,以及VR看房、线上贷签等线上工具。

  可以说,贝壳找房直接提高了房产经纪行业的服务门槛,并且使之成为防止互联网领域出现潜在竞争对手的壁垒。而贝壳找房的线上平台体系,又使之相比同行建立了线上竞争壁垒。这种“双网”模式就是贝壳找房最大的优势,这也正是红杉中国、腾讯、高瓴资本、华兴资本等投资人看中贝壳找房的主要原因。

  贝壳找房已经成为国内最大的房产交易和服务平台,其2019年的交易总额达到2.13万亿元,在所有平台企业中规模仅次于阿里巴巴。2019年贝壳找房的营收为460亿元,相当于我爱我家、易居、合富辉煌、美联、房多多、房天下等11家已上市房地产经纪公司的总和,占据着行业绝对龙头的地位。

  空白研究院院长杨现领认为,贝壳找房未来的增长空间,一方面来自于国内新房和二手房交易结构的变化,整个二手房市场占比看涨;另一方面来自于贝壳平台内部合作效率的提升。

  2019年全国新房交易量约16万亿,二手房交易量约6.5万亿。据空白研究院预计,未来二手房交易额将会增长到10万亿元左右,相比现在有约4万亿元的增长空间。这些增长主要集中在重庆、成都、武汉等二线城市和核心三线城市,这些城市也是目前贝壳主要布局的城市。

  贝壳找房在这些二手房市场快速增长的城市,还会带来品牌效应。目前,二手房规模较大的TOP 50城市,品牌化率平均只有50%左右,这也意味着贝壳可以有更高的品牌渗透率,能够获得更多的门店和经纪人,规模至少比现在提升30%以上。

  在完成城市覆盖之后,贝壳找房要解决的是店效和人效的提高。在这方面,贝壳主要是通过ACN合作网络来降低竞争摩擦,提高房源的流通速度。2019年贝壳平台上超过70%的存量房交易都是通过ACN跨店合作完成的,以店均存量房GTV计,贝壳的效率已达到行业平均水平的1.6倍。但对于贝壳自己,还有新的提升空间。

  杨现领分析,贝壳找房新房业务的快速增长也是抓住了大时代的机遇,“在房客分离和换房需求占比越来越高的情况下,谁离客户最近,谁的价值也就越大。开发商案场自然到访占比减少、广告营销的获客效果下降,不是因为开发商无法触达客户,而是每当业主卖完二手房、具备资质和首付条件、准备购房新房时,又或者一个租客租约到期、有意向购买新房时,他们的第一接触点往往是经纪人。”

  而贝壳找房目前已经是国内可以直接调动经纪人已经超过了45万人,是行业内最大的“地面部队”,他们连接的潜在购房者以数百万计,可以快速消化某个项目。

  据空白研究院2019年调研的80个城市样本数据,通过渠道实际成交的交易额为2.5万亿,比重不超过35%,随着改善需求增加,未来这个比例会上升,达到60%左右。假设未来几年新房总交易额保持在12-15万亿之间,这意味着贝壳找房等平台或渠道,可以促成约8万亿元的交易量,并获得相应的价值回报。

  包凡回忆说,“中国房地产市场在很长一段时间内,处于‘前工业化’时期,存在信息高度不透明、基础设施几乎为零、从业标准极度不规范等非常多的核心问题。左晖本身想做的一件事情实际上是提高整个行业的效率,提高效率大家都得益。”贝壳找房有搭建操作系统的能力,全行业200万人都没有操作系统,贝壳没有理由不去做这件事(平台模式)。

  以下是36氪与红杉资本中国基金合伙人刘星的对线氪:红杉是在什么背景下选择投资贝壳的?为什么选择D+轮的时候进入?在决定投资贝壳之前,考察了他们多久?最后看中了它的哪些方面?

  刘星:贝壳是一家房产交易服务及居住服务平台,不是地产公司。服装是天猫上很重要的品类,但没有人会把天猫当作服装企业来看吧。贝壳的基层逻辑是复杂交易,交易的商品是房产。房产交易是非常依赖重度服务、需要参与者之间有很高信任度的复杂交易,做好这种交易的服务已经非常不容易,要做成平台就难上加难。在贝壳之前,链家是国内最领先的房产经纪服务公司,而贝壳是在这个基础上升级演化出来的平台型公司,把之前十几年的数字化创新和服务作业模式的创新所沉淀出来的能力通过贝壳平台赋能整个行业的服务者,让更多的服务者能为消费者提供更专业、更高效、更放心的服务,从而成为房产交易服务领域的清晰领导者。

上一篇:贝壳找房IPO资本围城:亏损44亿 离职员工质疑偷
下一篇:关于有道
   相关信息:
 
  到境外上市公司章程必备条款(样式二)   2020-08-18
  富途证券:贝壳找房赴美IPO能否青出于蓝而胜于   2020-08-18
  贝壳找房IPO资本围城:亏损44亿 离职员工质疑偷   2020-08-18
  贝壳找房上市成功未来将更好服务合肥市居民   2020-08-18
  创业好项目   1970-01-01
  美股涨跌不一 贝壳找房上市首日涨近90%   2020-08-18
  揭秘贝壳找房IPO:贝壳找房为什么能成功转型?   2020-08-18
  贝壳找房依然是链家的   2020-08-18
  贝壳找房美国上市 首日股价大涨逾87%   2020-08-18
  贝壳找房 - 最新贝壳找房新闻资讯以及投资、融   2020-08-18
 
友情链接: 织梦CMS官方DedeCMS维基手册织梦技术论坛
网站地图