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贝壳找房:比肩百度的市值淘宝的模式中国年轻

 
     
发布时间:2020-08-18 新闻来源:淄博市97高清毛视频在线观看,免费免费毛播放片,97在线观看高清视频国产 有限公司 浏览次数:
 

  北京时间8月13日晚,中国领先的线上线下房产交易和服务平台——贝壳找房正式在纽交所挂牌上市,证券代码为“BEKE”。贝壳找房开盘价35.06美元,较发行价大涨75%,最终收涨87.2%,报37.44美元,总市值超422亿美元。

  值得注意的是,贝壳找房422亿美元的市值直逼百度。当日收盘时,百度的市值为429.35亿美元。截止8月18日上午发稿,贝壳找房总市值超过436亿美元。

  从被质疑中一路走来的贝壳找房,以被资本市场高度认可的姿态完成了其在美股上市的首秀。

  复盘贝壳找房的发展历程,从市场的大浪淘沙中脱颖而出的贝壳,为何能问鼎封王?

  贝壳找房是一只不折不扣、含金量十足的“金贝壳”。就像社交之于腾讯,支付之于阿里,处于居住服务赛道的贝壳找房,是该领域独一无二的王者。

  贝壳旗下的三大核心业务:链家、德佑与贝壳找房分别从线下门店、中介服务、线上流量三个维度,牢牢把握了房产服务的上下游和服务场景。链家在全国拥有超过8000家直营门店,经纪人数量近13万人;德佑则是中国房产中介服务领域最大规模的加盟品牌;而贝壳找房线上平台更是在消费端拥有超过2亿的用户规模。

  贝壳旗下的三大业务并非是简单的叠加。依托“数据与技术驱动的线上运营网络”和“以社区为中心的线下门店网络”的强势驱动,三大业务之间的渗透链接,形成强有力的互动。“线上网络”大幅提升线下作业的效率与品质,“线下网络”帮助业主、客户与贝壳找房产生更多的交互与连接,沉淀行为数据。

  线上与线下的循环互动形成的滚雪球效应,让贝壳找房的发展进入良性的发展周期。招股书数据显示,截至2020年6月,贝壳找房平台进驻了全国103个城市,连接了265个新经纪品牌的超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店。

  体量和经营模式上制霸赛道,自然会带来滚滚的利润。在营收方面,贝壳找房的表现也非常亮眼:2019年,贝壳找房达成了2.13万亿元GTV,当年营收达460亿元,相比2018年营收286亿元,大幅增长60.6%。

  从2019年GTV来看,贝壳找房已成为中国最大的房产交易和服务平台,也成为继阿里巴巴之后的中国第二大商业平台。2020年上半年,贝壳找房达成了1.33万亿元GTV,相比上年同期的8900亿元增长49.4%;实现营业收入272.6亿元,相比上年同期的196.1亿元增长39%;净利润为16.1亿元,相比上年同期的5.6亿元增长188.6%。

  值得注意的是,净利的转正也意味着贝壳找房熬到了盈利拐点。背靠超万亿级的房地产服务市场,贝壳找房的价值也日益凸显。

  贝壳找房并不是第一个试水电商的平台,在它之前,无论是信息平台起家的搜房、安居客,还是以电商身份入局的房多多,它们都想在这一块儿抢占先发优势。

  但无论开局之时有多高调,它们当中的绝大多数并未熬过寒冬得以生存。反而是低调的贝壳找房,最终成为这个市场的赢家。

  相较于此时的辉煌和热闹,贝壳找房的上线日,没有任何前期宣传,贝壳找房悄然上线。直到两个月之后,其CEO彭永东才发布了《贝壳找房CEO给伙伴们的一封信》,算是给了贝壳一个首次公开亮相。

  彼时,链家是全国最大的二手房交易中介公司,其市场占有率在10%左右。激烈的市场竞争和高昂的经纪人管理成本,让链家的日子苦不堪言。

  更加严峻的是,在白热化的市场态势下,房产中介行业陷入疯狂扩张烧钱的怪圈:只有不断开店才能保持市场的渗透率和占有率,但不断开店也意味着成本的激增。一如倒下的多米诺骨牌,在恶性竞争的市场,没有赢家。

  外部环境的恶劣只是诱因,而促使左晖下决心做这件事的,则是源自他心中的隐忧:房产服务的平台化是大势所趋,如果链家不做,也会有其他人来做。与其坐等被干掉,不如自己抢先把平台建起来。

  从一个中介转型升级为平台,从某种意义上,是贝壳找房革了链家的命:这一平台意味着亟需客户的链家,只有让渡自己的客户才能让平台真正运转起来。核心利益被触碰分食,这对于链家而言,并不是一个赚钱的买卖。

  但其他商家并不买账。作为中介公司的链家,要做地产服务界的“天猫”,其他玩家为啥要跟它一起玩?且不说贝壳既是运动员又是裁判员的尴尬身份,就身份而言,肯定也讲个亲疏有别。毫无疑问,链家是贝壳找房的亲儿子,其他平台的入驻,不过是陪太子读书。

  商家一方面要担心自己的核心数据安全;另一方面,又很难相信贝壳买房会真的肯“割肉”,让它们与链家处在公平的竞争环境中。在这种质疑的视角下,贝壳找房的路走得并不轻松。

  但坚持长期主义的贝壳找房,却在时间的周期中,证明了自己的诚意。为了解决经纪人“零和博弈”困境,链家还创造性地发明了一套旨在促进经纪人合作的机制——“ACN(Agent Cooperation Network )”。贝壳找房的交易,打破了一环结算的边界,引入了经纪人协作的全新模式。在一笔交易中,多个经纪人可以共同参与,不同经纪人只要在交易中有贡献,都会获得相应业绩。从相互提防到彼此协作,这一模式打破了传统中介业务的“零和博弈”游戏规则。

  万物皆可互联,房产服务也是如此。背靠巨大的市场以及现有的行业积累,贝壳找房的“天花板”依然很高。在上市的崭新起点,我们期待的是,在未来贝壳找房将讲出怎样的故事?

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