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2930亿元诠释“难而正确”贝壳找房“可动山林”

 
     
发布时间:2020-08-18 新闻来源:淄博市97高清毛视频在线观看,免费免费毛播放片,97在线观看高清视频国产 有限公司 浏览次数:
 

  这是资本市场贝壳找房这家独角兽公司价值的一次肯定;也是对创始人左晖多年来对“难而正确”坚持的认可。

  两年时间,从链家到贝壳,左晖带领旗下团队完成了从房产中介到居住服务平台的蜕变,并对传统居住服务行业的再一次升级改造。

  在被冠以“中国居住服务平台第一股”的头衔后,左晖似乎依然保持着“理工男”一贯的冷静,“希望所有的贝壳人永远记住居住服务产业的艰难,永远记住我们是如何坚持做难而正确的事情,创造了一个又一个价值才走到今天。”

  在度过主题为“筚路蓝缕,以启山林”的狂欢夜后,贝壳还是那个走在“正确”路上的贝壳。

  2019年实现GTV(平台成交总额)2.13万亿元,成为中国最大的房产交易和服务平台;2020年上半年,GTV继续同比增长49.4%至1.33万亿元。进驻全国103个城市,连接265个新经纪品牌,超过45.6万经纪人和4.2万家经纪门店。

  在投资者惊讶于贝壳成长速度之余, “贝壳的对标企业是谁?”,成为贝壳找房联合创始人兼CEO彭永东在一百余场的路演中,最常被问及的问题。

  这或许是个没有答案的问题,换句话说,这只“贝壳”是一个全新的物种。“这说明了两个事情,第一个是贝壳的模式确实比较复杂;第二个,是贝壳走出了一条完全不一样的道路。”

  2018年4月,依托于链家18年的积累,一个全新的居住服务平台贝壳找房应运而生。贝壳找房的“使命”,即是对房屋中介行业进行的从标准化到线上化的彻底改造,以线上线下的“双网”,释放巨大“网络效应”,充分发挥“平台效应”,实现了居住服务行业的全面赋能。

  其中,ACN(经纪人合作网络)系统作为贝壳找房平台底层操作系统,亦将重新定义服务者之间的关系,连接不同品牌、经纪人,帮助服务者高效合作、共享成功,进而为客户提供更优质、更便捷的服务。

  在彭永东看来,过去的行业是一个非常严苛的丛林法则,同时也影响着消费者的体验。因此,ACN真正改变的,是让这个社群形成基于信任的链接,用竞优替代竞劣,形成一个大家互相分享的新型社群。

  而用房地产新经纪品牌联盟主席、21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航的表述来解释,ACN作为一个全面超越国际成熟市场MLS的全新生态,ACN平台生态的不断延伸和发展,将成为经纪行业不断进步的推动力。

  正如卢航与彭永东所言,这种全新的模式不仅为贝壳找房带来快速成长,也用秩序与效率为行业指出了革新的方向。2019年,贝壳找房平台上超过70%的存量房交易都是通过ACN跨店合作完成的,同时,贝壳找房平台的成交效率已达到行业平均水平的1.6倍。

  “现在很多人会说某某国家的某某企业是中国的贝壳,我相信未来很多人会拿贝壳作为一个符号,这就是定义一种可能的商业类型。”

  或许是得益于逐渐的熟悉与了解,在北京时间8月13日晚间成功登陆纽交所之后,这个GTV仅次于阿里巴巴的新物种,得到了资本市场一份新的“出价”——截至上市首日收盘,贝壳找房估值达到了人民币2930亿元,成为市值比肩Baidu(US:BIDU)的庞然大物。

  在很多人眼中,成立贝壳是一场左晖对链家、乃至全行业的颠覆,更是一个可能“正确”但又无比艰难的事情。时至今日,蜕变于链家的贝壳,身价已接近3000亿元,然而就在两年前的成立之初,左晖曾在心中作出了最坏的准备——贝壳没做成,链家也没了。

  对于彼时已稳坐国内房产中介行业头把交椅的链家,这种自我颠覆无疑是不可思议的。不过,若将这份执着与“左晖”相连,则又显得极为自然。

  在过去,秉承初衷的左晖不止一次做着“不计成本投入”、“无产出期”的“正确”事情,其中,即包括贝壳找房打造国内房产经纪合作平台的底层数据——楼盘字典。

  在2010年,一贯求“真”的左晖,决定启动一项繁复、浩大的计划,为国内存量市场探一口“金矿”,开始了漫长的“楼宇普查”之旅。而至今,这个以脚步丈量的数据库,已经涵盖了中国33个省约332个城市的超过54. 9万个社区的超过2.26亿处房产。

  正是依靠历时10年搭建的“楼盘字典”,链家率先在房地产行业内制定了真房源标准,奠定了居住服务行业向健康发展的基础。

  在打造“楼盘字典”之余,从“不吃差价”、到“真房源”、到推行“安心服务承诺”再至建立花桥学堂并培养中国第一代职业人才,链家每一步似乎都遵循着同一个逻辑,颠覆旧的行业,做难而正确的事。

  然而,这些没有“没有产出期”的事情往往成为链家发展的跳板。在过往的岁月中,每一次对行业颠覆式的变革,链家都在短暂低迷的过后,跨上一个新的台阶直至站上行业巅峰。

  颇为“幸运”的是,链家对于长期主义思维的坚守同样得到相同价值观资本的认可。“历史上链家的股东、投资者,几乎没有在中间退出的。每一轮大家都有退出机会,但几乎都没有退,而且还都在往上加码。”

  在本次贝壳的招股书中,左晖再次将“做难而正确的事”作为未来贝壳发展的注脚,“贝壳找房将为兑现消费者承诺付出巨大努力,不断探索新的‘又脏又累’,而一旦成功就有巨大增长机会的方向。”

  “坦率地说,对上市我自己一直没有找到兴奋点。”在这个上市的狂欢夜,左晖似乎成为那个最平静的人,“我自己觉得上市和我们的愿景、目标是不是足够地接近好像没有什么关系。”

  在过去数十年的行业发展中,居住服务一直是我国房地产行业的薄弱环节。也正因如此,一直以来,相较于完成规模化与盈利,左晖对贝壳最大的希冀,似乎一直在对行业基础设施的重塑以及从业者生存环境的改善之上。

  以至于在回答“贝壳模式跑通关键”的提问时,左晖直言:“我一直不觉得我们今天算完全跑通了,我觉得我们可能完成了0到1,算是活下来了。”

  首先是提高行业效率,希望到2024年的时候, 90%以上的店面能达到“温饱线”以上,将店均GTV从2000万提升至5000万以上;其次是获得更好的消费者反馈,希望整个贝壳体系,用几年时间把消费者的NPS(口碑)提高至30%;第三是将目前经纪人6、7个月的平均从业时间提高至30个月,并基本完成行业的服务者服务化。

  “如果没有达到这三个目标,即便是财务数据或经营数据做到比较好的状况,我也不觉得我们真正的创造出来价值。”

  “整个产业今天都在快速的迭代、快速的发展,随着线上、新的技术、产业互联网平台的出现,理论上来讲,应该对全产业链带来非常大的增值。”对于未来,除了真正“跑通”贝壳模式,左晖亦有着自己的期待。“就是我们能通过数据、能通过技术,能够给整个的全产业链带来非常大的进步和非常大的增值,这是贝壳会面对的挑战或者比较期待的事情。”

  此外,在左晖的愿景中,希望贝壳深耕至居住领域更多得“类目”,用新的技术将产业重塑,再创造一些真正的价值,即打造新的赛道。值得一提的是,在本次上市的资产之中,除贝壳找房平台本身、以及链家、德佑资产之外,亦包括贝壳金服、装修等资产,而这些均构成了贝壳未来潜在的第二赛道。

  在2020年,贝壳进一步加大了对第二赛道布局,例如,发布全新家居服务平台——被窝家装,在这个新平台上,用户将拥有更大的自主权,而施工交付环节则以“标准化服务”以确保交付质量。

  “未来像装修、房屋金融包括社区的一些服务都会有非常多的增长机会,对于这些新赛道,贝壳会以十年时间去规划。”彭永东表示。

  站在2930亿元估值的新起点,冠以新身份的贝壳与左晖,依然是那个善于自身变化引导行业发展的先驱者,“筚路蓝缕,以启山林,可动山林”。

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